“現(xiàn)在的商人都太奸詐，一不小心就會(huì)被騙。”已有兩年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，開(kāi)學(xué)后即將大四的大學(xué)生周軍說(shuō)。因數(shù)次受騙，他現(xiàn)在變得很謹(jǐn)慎，還學(xué)會(huì)了吹牛說(shuō)謊。

　　而當(dāng)老實(shí)創(chuàng)業(yè)遭遇缺乏誠(chéng)信的市場(chǎng)環(huán)境和徹頭徹尾的騙局，不少年輕創(chuàng)業(yè)者都必須面對(duì)這樣的選擇：是獨(dú)善其身堅(jiān)守信用，還是隨波逐流以詐還詐?

　　從被騙到吹牛說(shuō)謊

　　2008年4月，就讀于河南某大學(xué)的周軍，在學(xué)校成立兼職中介公司，靠為企業(yè)招工收取服務(wù)費(fèi)盈利。據(jù)他介紹，每年暑假，學(xué)校宣傳欄里都會(huì)貼滿招聘啟事，多是招聘暑期保安和臨時(shí)工。

　　“很多招聘者其實(shí)都是私人中介，謊稱(chēng)自己有親戚在招聘企業(yè)，騙取學(xué)生信任。”周軍表示，考慮到為外地企業(yè)招工風(fēng)險(xiǎn)大，他一直很謹(jǐn)慎，直到當(dāng)年暑假遇到王某。王某稱(chēng)，自己是鄰校大四學(xué)生，受在南方開(kāi)鞋廠的叔叔委托幫忙招聘暑期臨時(shí)工。雙方約定，周軍負(fù)責(zé)招聘200名學(xué)生，每名可獲30元的服務(wù)費(fèi)。

　　周軍馬上向公司會(huì)員發(fā)送短信，很快就有100多名學(xué)生報(bào)名。按照王某的要求，周軍向每名學(xué)生收取20元報(bào)名費(fèi)，以防止學(xué)生反悔。“前腳把錢(qián)交給王某，后腳王某手機(jī)就關(guān)機(jī)了。”周軍說(shuō)，想著王某也是學(xué)生，交報(bào)名費(fèi)時(shí)只讓王某開(kāi)了收條，也未看其證件。最終，周軍損失2000多元。

　　周軍告訴記者，有幾次公司與企業(yè)合作，人招好企業(yè)卻說(shuō)不用了，“這種情況很難規(guī)避，你要求簽協(xié)議或是先付費(fèi)，人家就不跟你合作。”周軍說(shuō)。

　　慢慢地，周軍的公司業(yè)務(wù)拓展到為學(xué)校周邊商鋪?zhàn)鰪V告，常有客戶以初次合作為名要求免費(fèi)?！熬退隳愕膹V告效果很好，他們也會(huì)跟你說(shuō)不行。”周軍舉例說(shuō)，一次與一家西餐廳合作，店長(zhǎng)稱(chēng)有一兩百名學(xué)生去消費(fèi)，老板卻說(shuō)只有四五十人。

　　“怎么可能，光我的朋友就去了五六十人，這些老板就是想免費(fèi)做一次而已?！敝苘姳硎荆S著類(lèi)似經(jīng)歷的增多，他漸漸“想開(kāi)了”?！皠?chuàng)業(yè)前我從不說(shuō)謊，現(xiàn)在說(shuō)謊已經(jīng)成為家常便飯?！敝苘娐詭o(wú)奈地說(shuō)。

　　創(chuàng)業(yè)大學(xué)生張奇也表示，他做業(yè)務(wù)時(shí)經(jīng)常“夸大其詞”：比如雜志發(fā)行量只有1萬(wàn)份，對(duì)外就說(shuō)5萬(wàn)份?！斑@哪是夸大其詞，明明就是說(shuō)謊。”張奇嘟囔著回答：“但做廣告必須會(huì)‘吹’，不耍點(diǎn)手段怎么行?”

　　適當(dāng)夸大無(wú)礙事業(yè)發(fā)展?

　　經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店數(shù)年，且很成功的研究生張熙認(rèn)為，最好不要說(shuō)謊?！叭绻蛻魧?duì)你進(jìn)行考察，發(fā)現(xiàn)你說(shuō)假話，肯定不會(huì)再與你合作。相反你誠(chéng)心誠(chéng)意，或許能打動(dòng)對(duì)方。”但張熙表示，自己經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店也?？浯笮麄?。“做銷(xiāo)售有時(shí)必須吹牛，整個(gè)行業(yè)都這樣，你不適應(yīng)就會(huì)被淘汰?！睆埼醣硎荆梢源蹬?，但應(yīng)有分寸、有原則，違反法律的事堅(jiān)決不能做。

　　“不論什么公司，要么銷(xiāo)售產(chǎn)品，要么銷(xiāo)售服務(wù)，核心都是銷(xiāo)售，不會(huì)自賣(mài)自夸怎么行。”對(duì)于創(chuàng)業(yè)中吹牛、耍手段，正從事花卉項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的大二學(xué)生孫濤反應(yīng)激烈。他認(rèn)為，只要客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后不出問(wèn)題，吹吹牛沒(méi)問(wèn)題。

　　即將大四，已有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的喬同學(xué)告訴記者，他曾到某電子商務(wù)公司“臥底”，發(fā)現(xiàn)該公司所賣(mài)的豐胸產(chǎn)品都是用糧食加工的，雖然無(wú)害卻根本無(wú)效。但因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)做得好，公司利潤(rùn)驚人。喬坦稱(chēng)，他曾艷羨過(guò)，但經(jīng)過(guò)考慮還是決定放棄?！白錾饩褪嵌分?，就是利益博弈的過(guò)程，難免需要耍手段，但不能害人和違法?！眴掏瑢W(xué)說(shuō)。

　　創(chuàng)業(yè)大學(xué)生楊晨認(rèn)為，耍手段可以稱(chēng)為有謀略，因?yàn)樯虡I(yè)行為本身就很復(fù)雜，要辯證地看?！熬湍米鰪V告來(lái)講，完全不必在雜志發(fā)行量上說(shuō)謊，可以給客戶講些廣告效果特別好的案例，這樣既避免說(shuō)謊，而且更真實(shí)、具體，說(shuō)服力也強(qiáng)。”楊晨說(shuō)。

　　盡管有些創(chuàng)業(yè)大學(xué)生表示認(rèn)同吹牛說(shuō)謊、耍手段，但他們也知道這樣取得的業(yè)務(wù)“多是一錘子買(mǎi)賣(mài)，有時(shí)甚至?xí)鸺m紛”。去年6月，一家大型超市在張奇的直投雜志上登廣告，并簽訂了法律合同。令張奇沒(méi)想到的是，對(duì)方盯得很緊，他只好增加雜志印刷量。今年春季，張奇的公司宣告破產(chǎn)，投資者損失10多萬(wàn)元。

　　誠(chéng)信是立業(yè)之本

　　“受騙是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要經(jīng)歷的，如果不受騙反而不正常?！焙幽鲜?yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生“自主創(chuàng)業(yè)之星”、鄭州陽(yáng)光標(biāo)牌有限公司總經(jīng)理何永亮認(rèn)為，受騙或遭遇不誠(chéng)信后，應(yīng)該認(rèn)真思考，總結(jié)教訓(xùn)，學(xué)會(huì)更全面地考慮問(wèn)題，而不是自己也學(xué)著說(shuō)謊。

　　“誠(chéng)信是立業(yè)之本。”何永亮表示，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講做人是第一位的，如果為了暫時(shí)的利益去欺騙，毀掉的將是永遠(yuǎn)的誠(chéng)信?！罢l(shuí)愿意被同樣的人欺騙第二次?”何永亮說(shuō)，客戶看重的是價(jià)值，而現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生熱衷強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品好，甚至不惜欺騙，卻缺乏換位思考的能力，很少思考他們的產(chǎn)品是否適合客戶，是否能為客戶帶來(lái)效益，是否還有改進(jìn)的空間。

　　“應(yīng)該意識(shí)到失敗也是寶貴的財(cái)富?！焙斡懒撂嵝褎?chuàng)業(yè)大學(xué)生，只有產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力，配合巧妙的營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)業(yè)才有可能成功，說(shuō)謊和耍手段，只會(huì)適得其反。

　　河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授史璞認(rèn)為，從現(xiàn)實(shí)角度分析，現(xiàn)在很多企業(yè)唯利是圖，不講誠(chéng)信，形成了一種普遍的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。大學(xué)生初入江湖，看到周邊很多人都不誠(chéng)信，受到打擊的同時(shí)又缺乏應(yīng)對(duì)辦法，于是就有樣學(xué)樣。“從理想角度講，所有的企業(yè)和人都應(yīng)該講誠(chéng)信、遵法守紀(jì)，但社會(huì)永遠(yuǎn)在現(xiàn)實(shí)與理想間過(guò)渡，不可能沒(méi)有問(wèn)題。關(guān)鍵是作為創(chuàng)業(yè)學(xué)生，怎樣既固守自己的理想，又有效應(yīng)對(duì)非理想的部分。”史璞表示，作為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，如果是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的，還去騙消費(fèi)者，只能說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)理論學(xué)得不好;如果是學(xué)工商管理的，管企業(yè)還跟暴發(fā)戶一樣，靠坑蒙拐騙賺錢(qián)，也只能說(shuō)管理學(xué)得不好。

　　“創(chuàng)業(yè)大學(xué)生不應(yīng)該隨波逐流，而是要將自己在大學(xué)所學(xué)知識(shí)、方法發(fā)揮出來(lái)，在現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮效應(yīng)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)和理想之間，是有路可走的，要努力找到既不違背社會(huì)道德、遵紀(jì)守法，又有利于實(shí)現(xiàn)理想的創(chuàng)業(yè)方式?！笔疯闭f(shuō)。