校園新語：只有想不到，沒有“團”不到

　　51.3%的人參加過團購，49.9%的人最喜歡團購數(shù)碼產(chǎn)品

　　移動硬盤、國產(chǎn)化妝品、應急燈、綠豆糕……自從一年前加入團購，北京大學中文系碩士生李佳的團購單，已經(jīng)像她的話費清單一樣：一眼看不到頭兒。一提團購，李佳就兩眼放光，“我們的口號是：只有想不到，沒有‘團’不到!”
　　團購如今正走紅高校，它是以網(wǎng)絡為平臺，集合有相同需求的人一起買東西?；钴S在各大高校“團購版”上的校園“團長”們(即組織團購的人——記者注)，“團聚”能力驚人，讓人不禁要想，這里面潛伏著多少未來的商業(yè)管理人才?

　　即使在社會上，電子商務和WEB2.0的普及，也讓團購隊伍日益壯大。中國青年報社會調(diào)查中心通過新浪新聞中心，進行的一項千人調(diào)查(其中“80后”占44.1%，“70后”占35.7%)顯示，51.3%的人參加過團購：34.2%的人偶爾參加，8.1%的人經(jīng)常參加，還有9.0%的人曾組織過團購。

　　團購為什么這樣火?

　　青年最喜歡“團”哪些物品?調(diào)查發(fā)現(xiàn)，更新?lián)Q代快、專業(yè)性較強的數(shù)碼產(chǎn)品是大家的首選，49.9%的人選擇此項。30.3%的人會“團”國外化妝品等與正常渠道相比差價很大的物品，28.7%的人會“團”市場上不易買到的產(chǎn)品，還有21.9%的人喜歡“團”零食、飲料等價格不高的小件物品。

　　如今，李佳團購清單上的條目還在增加，她講述了團購經(jīng)驗：價格不高的國貨化妝品，團購價一般是超市價的六折左右;數(shù)碼產(chǎn)品，大家一起買，只要找到口碑很好的“團長”，不僅價格公道還不會上當。

　　要問團購為什么這樣火，“價格低”成為最大原因，74.5%的人選擇此項。此外，47.2%的人認為團購可以節(jié)省時間和精力，38.1%的人說大家一起買東西不容易上當。

　　北大學生徐一方最近當了一回“團長”。她剛剛花了50元買了一套化妝刷，后來發(fā)現(xiàn)，如果一次性購買50套以上，每套才需25元。隨后，她在北大未名BBS上發(fā)了一條團購的帖子，引起熱烈反響，以至于又加開了1個“團”，最后有100多名同學買到了便宜的化妝刷。

　　徐一方所組的團是“雷鋒團”，即不以利潤為目的的團購組織。她感慨，原先認為會很好玩，其實做起來非常累，需要統(tǒng)計、訂貨、搬運、發(fā)貨，弄不好還有收到假幣的危險，但她對成功榮膺“團長”依然很高興。

　　“團購挺容易造成跟風的。有人一說好，大家就都一窩蜂地去團。”徐一方發(fā)現(xiàn)，由于會買下一些不需要的商品，綜合下來，沖動消費帶來的支出可能會超出自己原來的預算。

　　對于團購這種新消費方式，調(diào)查中29.9%的人表示是一種理性消費的新方式，13.0%的人認為能培養(yǎng)大學生良好的消費觀念和消費行為;也有41.8%的人表示容易沖動消費，反而造成浪費。

　　“團購”離創(chuàng)業(yè)有多遠?

　　有需求就有商機。校園網(wǎng)上，在“雷鋒團”之外，還存在著為數(shù)不少的“利潤團”。抱著掙些零花錢的想法，一部分學生做起了專門的團購生意。網(wǎng)友Janexk發(fā)現(xiàn)，要想團購成功，進貨渠道很關鍵，還要選對商品。他曾經(jīng)想組一個化妝品團，卻被版務否決了，理由是：淘寶上有的賣家價格更低，你的商品沒有競爭力。

　　為了取得更有競爭力的進價，“校園學生代理”應運而生。Janexk已經(jīng)成為代理版版務，他發(fā)現(xiàn)校園代理90%以上是學生，也有一部分人是畢業(yè)后繼續(xù)兼職做代理的校友?！斑@些校園代理，要么直接去公司拿下代理權，要么與淘寶賣家建立長期的合作關系，要么成為某些代理公司的下線代理，當然也有人會利用自己獨有的資源。”

　　代理還只是“長線”、“散戶”買賣，若想在短時間內(nèi)大幅提高銷售額，那就得適當降價，組織“薄利團”。滕晨是推出“三國殺”游戲的公司在北京高校的營銷總代理?！捌鋵嵕褪且驗槲冶救朔浅Ｏ矚g玩游戲，跟公司聯(lián)系了之后，雙方談得很愉快，就接下了這個活兒。”

　　說到團購的利潤，滕晨笑言“零花錢都不夠”。她說，大部分校園代理由于本身也是學生，對于利潤并不太計較，以此來謀生可能會有困難。而且學生代理的版權意識相對較高，不愿去做盜版生意，很難積累利潤，但也保證了校園團購的信譽。

　　記者發(fā)現(xiàn)，大部分“團長”還處于創(chuàng)業(yè)初期階段。Janexk說，倒是想過開家網(wǎng)店做生意，利用給學生的優(yōu)惠來推銷，“但應該不會以此為主業(yè)，畢竟創(chuàng)業(yè)有風險?！?

　　全球職業(yè)規(guī)劃師莊明科表示，如果學生只是局限于單純校園團購生意的話，創(chuàng)業(yè)前景一般。因為校園環(huán)境相對單純，和真正的市場競爭還有區(qū)別?！暗侨绻麑F購作為磨煉能力的一條途徑，不斷培養(yǎng)自己的市場意識，根據(jù)用戶需求調(diào)整自己的理念，那將會成為創(chuàng)業(yè)路上寶貴的財富?！?

　　北京莘莘動力科技發(fā)展有限公司就是一家由團購業(yè)務發(fā)展起來的公司。老板施楠直言，代理、團購跟開公司肯定不是一個等量級的事情。代理幾乎沒有成本，做一筆就賺一筆。開公司就不同了，辦公場所的月租金就要1.3萬元，如果沒有足夠的生意，就虧本了。不過，在校園組織團購的經(jīng)歷為施楠的創(chuàng)業(yè)提供了階梯，“我開始創(chuàng)業(yè)的時候，還沒有專門的團購版。但每天在BBS上的四五個小時可不是白逛的，商機就是這樣嗅出來的?！?

　　莊明科提醒，無論團購會不會發(fā)展成大學生創(chuàng)業(yè)板塊的一部分，目標明確是非常重要的，要認清自己的特點，想要發(fā)揮什么樣的能力，以及在什么樣的領域發(fā)揮自己的能力，這些都是在行動前必須考慮清楚的。

　　本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，20.2%的人認為團購有可能成為大學生創(chuàng)業(yè)的一條新途徑。