三年對(duì)賭，今朝終于塵埃落定。10月8日中午，全球在線人力資源巨頭Monster Worldwide(Monster的母公司)宣布已完成對(duì)中華英才網(wǎng)的收購(gòu)。根據(jù)交易條款，Monster(巨獸)以1.74億美元的現(xiàn)金買下了中華英才網(wǎng)剩余的55%股權(quán)。一直難以突破盈利困境的中華英才網(wǎng)從一個(gè)終點(diǎn)邁向了另一個(gè)起點(diǎn)。

　　對(duì)賭的無(wú)奈

　　2005年初，中華英才網(wǎng)與Monster達(dá)成協(xié)議，Monster在三年內(nèi)將幫助中華英才網(wǎng)完成IPO;如果三年內(nèi)中華英才網(wǎng)未能上市，Monster將對(duì)其全面收購(gòu)。直至今年年中，Monster在其財(cái)報(bào)電話會(huì)議中稱，其第二季度在中國(guó)的投資遭到了380萬(wàn)美元的損失，“這個(gè)損失比我們的預(yù)期要高”。

　　在接受記者專訪時(shí)，以過(guò)渡性質(zhì)擔(dān)任中華英才網(wǎng)首席行政官的Edward Lo表示，過(guò)去兩年中Monster對(duì)于中華英才網(wǎng)的投資，現(xiàn)在是該看到結(jié)果的時(shí)候了。Edward Lo進(jìn)一步解釋：一塊沒(méi)有打磨的璞玉只有經(jīng)過(guò)專家的鑒定、精雕細(xì)琢后，投資者才會(huì)愿意買下它?！拔覀?cè)谶^(guò)去一直有著很好的合作關(guān)系，兩家變?yōu)橐患沂琼樌沓烧碌氖虑??！?/P>

　　面對(duì)這起收購(gòu)，國(guó)內(nèi)另外兩大招聘網(wǎng)站巨頭都顯得較為平靜。智聯(lián)招聘相關(guān)人士稱，他們還會(huì)一如既往地堅(jiān)持自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略，不會(huì)因此而受到影響。前程無(wú)憂市場(chǎng)公關(guān)部經(jīng)理王健對(duì)記者表示，他們對(duì)這起半年前就已顯露端倪的收購(gòu)并不感到意外，Monster的進(jìn)入不會(huì)對(duì)前程無(wú)憂造成太大影響。然而“Monster自身已經(jīng)受到了金融風(fēng)暴的影響，股價(jià)跌了不少，它們還要承擔(dān)中華英才網(wǎng)國(guó)內(nèi)上半年380萬(wàn)美元的虧損”。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，Monster與中華英才網(wǎng)在今年年初商討剩余55%股權(quán)的收購(gòu)金額時(shí)，是2億到2.5億美元，但最終只達(dá)成了1.74億。Edward Lo稱，交易無(wú)所謂好壞，只有公平與否。

　　至于收購(gòu)后中華英才網(wǎng)的員工去留，Edward Lo稱不會(huì)有大的變動(dòng)，管理層將基本保留。在過(guò)去兩年中，Monster對(duì)中華英才網(wǎng)的員工投入就一直沒(méi)有中斷過(guò)，雙方互派人員學(xué)習(xí)已成為常事，中華英才網(wǎng)董事長(zhǎng)徐新帶領(lǐng)下的員工轉(zhuǎn)型也早已在進(jìn)行中。“中華英才網(wǎng)的1700多名員工是最大的財(cái)富，我們會(huì)盡力保住人才。而且，1700人的規(guī)模還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！盓dward Lo這樣說(shuō)。

　　Edward Lo還說(shuō)，對(duì)于中華英才網(wǎng)的投資，在未來(lái)還會(huì)繼續(xù)。

　　知名營(yíng)銷專家于清教認(rèn)為，中華英才網(wǎng)被購(gòu)是資本對(duì)賭的無(wú)奈。“戰(zhàn)略的短視，直接導(dǎo)致其與資本對(duì)賭、廣告開(kāi)路，再加上整體外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化，最終走上了被收購(gòu)之路?！?/P>

　　徐新則把被并購(gòu)看做是企業(yè)“最好的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向”?！氨徊①?gòu)可以帶來(lái)資金，而且在這幾年合作中，我們感到與高手過(guò)招可以成長(zhǎng)得更快，在產(chǎn)品、技術(shù)、管理等諸多細(xì)節(jié)上受益匪淺?！?/P>

　　盈利之困

　　于清教說(shuō)，其實(shí)賣與不賣實(shí)際上是企業(yè)家意志和管理團(tuán)隊(duì)的決策，中國(guó)企業(yè)在做到一定程度時(shí)，往往就會(huì)遇到成長(zhǎng)瓶頸、盈利模式等困境，走過(guò)輝煌的中華英才網(wǎng)也不例外。

　　1997年，北京團(tuán)結(jié)湖南門那邊的一個(gè)招待所，在搬走三張床騰出的辦公室里，張杰賢和一個(gè)同伴開(kāi)始了中華英才網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)期。至于怎么賺錢，張杰賢的想法很簡(jiǎn)單。一是網(wǎng)絡(luò)廣告，二是賣出求職者的簡(jiǎn)歷，這在總體收入中占有很大一部分。另外，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的校園招聘也是收益的重要來(lái)源，從2000年開(kāi)始，許多國(guó)內(nèi)國(guó)際的大公司都開(kāi)始付費(fèi)請(qǐng)中華英才網(wǎng)來(lái)進(jìn)行高校畢業(yè)生的招聘工作。

　　當(dāng)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)還鮮有人問(wèn)津。中華英才網(wǎng)成立一年左右，數(shù)家風(fēng)險(xiǎn)投資公司就找上門來(lái)。當(dāng)時(shí)對(duì)商業(yè)計(jì)劃書都不知如何下筆的張杰賢給中華英才網(wǎng)做出了四五百萬(wàn)人民幣的估值。在很短的時(shí)間內(nèi)，投資方被敲定，天使投資人徐新成為中華英才網(wǎng)董事長(zhǎng)。

　　張杰賢曾對(duì)記者回憶說(shuō)，2000年公司處于虧損，當(dāng)年收入與網(wǎng)站的市場(chǎng)支出剛好持平;隨后的兩年中中華英才網(wǎng)連續(xù)虧損，直到2003年才獲得了500萬(wàn)人民幣的贏利。

　　2004年，與前程無(wú)憂在美國(guó)上市時(shí)間相隔不遠(yuǎn)，張杰賢離開(kāi)了中華英才網(wǎng)，徐新找到了原華為人力資源副總裁張建國(guó)出任CEO。徐新和張建國(guó)一致認(rèn)同的“狼文化”掀起了中華英才網(wǎng)的一系列改革，包括提倡員工要有狼一樣敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，隨時(shí)出擊，要懂得團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。

　　而對(duì)于盈利模式問(wèn)題，張建國(guó)曾說(shuō)，招聘網(wǎng)站的盈利模式非常清晰，企業(yè)在網(wǎng)上發(fā)布信息，不管職位發(fā)布也好，廣告形式也好，都要付費(fèi)，可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)招聘在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面是比較幸運(yùn)的，不會(huì)因?yàn)橛Ｊ饺タ鄲馈?/P>

　　但實(shí)際情況并不容樂(lè)觀。根據(jù)Monster公布的2007年年報(bào)顯示，中華英才網(wǎng)在當(dāng)年第四季度的股權(quán)損失為83.8萬(wàn)美元，2007年全年股權(quán)損失達(dá)到900多萬(wàn)美元。前程無(wú)憂CFO凱瑟琳·簡(jiǎn)在解讀2007年公司財(cái)報(bào)時(shí)說(shuō)：“從我們的感覺(jué)上來(lái)看，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中華英才網(wǎng)，同去年相比已變得不再具有攻擊性。”

　　盈利難的背后是難以突破的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。張建國(guó)也坦言，目前幾大網(wǎng)站服務(wù)的客戶群的交叉覆蓋現(xiàn)象還是比較厲害的。由此，各招聘網(wǎng)站一度陷入靠廣告燒錢來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的怪圈。2006年，中華英才網(wǎng)以巨額投入在第一時(shí)間取得了央視《我愛(ài)世界杯——豪門盛宴》和《歡樂(lè)世界杯》兩檔節(jié)目的獨(dú)家特約贊助權(quán)，成為當(dāng)年央視世界杯轉(zhuǎn)播的首批合作伙伴，中國(guó)招聘網(wǎng)站也第一次與中國(guó)移動(dòng)等出現(xiàn)在世界杯電視轉(zhuǎn)播贊助商的名單里，其進(jìn)場(chǎng)費(fèi)之高可想而知。在此之前，中華英才網(wǎng)還與央視《贏在中國(guó)》達(dá)成了戰(zhàn)略合作，為活動(dòng)提供了全程獨(dú)家人力資源顧問(wèn)支持，投入達(dá)上千萬(wàn)。有報(bào)道稱，中華英才網(wǎng)2008年度市場(chǎng)推廣預(yù)算也達(dá)到1.8億元，比去年增長(zhǎng)16%。

　　廣告燒錢只能是權(quán)宜之計(jì)。據(jù)艾瑞咨詢分析，在廣告主總量沒(méi)有大幅增長(zhǎng)的情況下，目前招聘企業(yè)提高收入唯一的途徑是向用戶收費(fèi)，各大運(yùn)營(yíng)商唯有損失利潤(rùn)來(lái)保障用戶數(shù)量，這大大限制了招聘行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。

　　在這個(gè)行業(yè)難題面前，中華英才網(wǎng)也顯得一籌莫展，從2005年開(kāi)始的Monster的注資也不能解決根本問(wèn)題。

　　巨獸一統(tǒng)天下?

　　對(duì)于盈利難，Monster拿出了舉重若輕的姿態(tài)。

　　“我們是投資先行，這是個(gè)戰(zhàn)略性投資，不是玩股票，立馬就要見(jiàn)到收益?！盓dward Lo說(shuō)，當(dāng)年Monster在歐洲的投資就是在5年后才見(jiàn)到收益的。幾年前Monster曾并購(gòu)一家韓國(guó)公司，目前運(yùn)營(yíng)情況良好，加上目前Monster已經(jīng)成功進(jìn)入了亞洲9個(gè)市場(chǎng)，包括新加坡、印度、中國(guó)香港等，因此他對(duì)中華英才網(wǎng)的前景十分看好。

　　Monster正在規(guī)劃將中華英才網(wǎng)變成一頭真正的網(wǎng)絡(luò)巨獸，而且涉足的區(qū)域?qū)⒉恢怪袊?guó)。Edward Lo透露，Monster最大的優(yōu)勢(shì)之一就是國(guó)際化的資源和平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)“幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)吸納海外人才，幫助跨國(guó)企業(yè)招攬國(guó)內(nèi)人才”，而這一點(diǎn)是目前國(guó)內(nèi)同類公司沒(méi)有想到，或是無(wú)法做到的。

　　“Monster的戰(zhàn)略就是只要選擇進(jìn)入了一個(gè)市場(chǎng)，就要成為領(lǐng)軍企業(yè)?！?Edward Lo很肯定地告訴記者，雖然對(duì)于具體的市場(chǎng)份額還沒(méi)有預(yù)期，但中華英才網(wǎng)的目標(biāo)就是要達(dá)到市場(chǎng)占有率第一。

　　前程無(wú)憂市場(chǎng)公關(guān)部經(jīng)理王健說(shuō)，Monster也將面臨挑戰(zhàn)，從以往eBay等跨國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)案例來(lái)看，如何與中國(guó)本土市場(chǎng)做好結(jié)合，是其一大難題。

　　于清教認(rèn)為，這之后不排除巨獸收購(gòu)其他具有資源和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)站的可能性。而來(lái)勢(shì)兇猛的外資還不只是美國(guó)巨獸，愛(ài)爾蘭最大的網(wǎng)絡(luò)招聘集團(tuán)Saongroup.com等更大的動(dòng)作還在后面，甚至還包括微軟、GOOGLE。未來(lái)幾年將呈現(xiàn)怎樣的競(jìng)爭(zhēng)格局，還存在諸多變數(shù)。